有靠山就是任性?厂商知名收购战回顾

1微软&诺基亚:鲍尔默心血 沦为败笔
苹果公司已经成为目前最成功的科技公司之一,除了自身的软硬件实力之外。经过这么多年的发展,他们已经形成了一种经营理念:收购能够快速整合旗下产品线的小型公司,而这些小公司在大公司的庇护下反而能发展得更好。而谈到此,每家公司在合资或收购时均渴望实现双赢,但能否轻易达到预期并不容易。
有靠山就是任性?厂商知名收购战回顾
有靠山就是任性?厂商知名收购战回顾

将民族品牌放在此处与科技公司相比较可能略显突兀,但是收购成为民族品牌获得国人重视的唯一方式。每每有人谈到“支持国货”时,反响深刻态度坚决,抵制声不绝于耳,但“made in xxx”有信仰加成,已被中国消费者奉为信条。这也进一步迫使民族品牌沦为外商进入国内市场的跳板甚至是牺牲品,30年来几乎全军覆没的民族品牌并不少见…

微软&诺基亚:鲍尔默心血 沦为败笔

事件热度:★★★★★

行业影响:★★★★★

综合评定:★★★★★

收购结果:失败。仍保持手机销售破亿记录的诺基亚,处境依旧艰难,只能依靠网络、技术谋求新商机。微软则遭遇减记数十亿美元资产,利润产生重大影响;而夸大诺基亚资产的商誉价值也是导致微软收购诺基亚成为错误。
微软认为这次收购会达到双赢,但在目前看来商誉价值的过分夸大却致使其成为败笔

每每说到情怀,便会想起诺基亚,众多令人印象深刻的产品,一度主宰着市场潮流,每一款产品的设计工艺以及理念都诠释着诺基亚重视的极致精神。而该迟暮英雄,却在2013年9月,以一种略显落寞的方式退出人们视野:微软以72亿美元收购诺基亚手机业务,以及大批专利组合的授权。自此,诺基亚这一霸主手机品牌正式告别市场。
诺基亚手机经典的开机界面象征着诺基亚致力于人类之间的沟通,注重科技以人为本

微软青睐于诺基亚产品的号召力,渴望再获得手机领域的又一机遇。但事与愿违,相比较安卓手机的开源以及苹果更强的整合能力,使得忠于WP手机的用户以及生态圈都受到“排挤”,导致“存在感不强”。也致使销量相对较低,而微软在2015财年第三财季财报中承认,手机硬件部门没有实现销量和营收目标,利润率低于预期。

尽管成为败笔,但在当时看来还是极有眼光的,美国科技博客针对微软收购诺基亚给出的四大原因:

1、提高它在手机市场的占有率和利润,完善自身的产业结构;

2、借力智能手机发展形势,抓住一次巨大机遇。

3、为用户创造微软手机的顶级(Windows Phone)体验;

4、防范谷歌和苹果公司妨害应用创新、应用整合、应用分发和应用经济。

2联想收购:蛇吞象壮举 未来可期?
联想&IBM:经典传承 蛇吞象壮举

事件热度:★★★☆☆

行业影响:★★★★☆

综合评定:★★★★☆

并购结果:成功。凭借ThinkPad的品牌影响力,成功打压HP、DELL、SONY等国外企业,联想在大陆市场一跃成为了第一的笔记本OEM厂商。逐渐全民化趋势使得“小红帽”针具更广市场份额,并帮助联想成为全球顶尖的厂商。

笔者在此并不想为ThinkPad笔记本的某一款或是某一系列喊喊口号,对小黑死忠而言,联想团队将ThinkPad进行了创新打造,但却失去了原来的味道。然而科技巨头就是在变和创新中寻得突破。2004年1月,联想以总价12.5亿美元并购IBM的全球PC业务,其中包括台式机业务和笔记本业务,并将ThinkPad商标为联想所有。使得高端装逼人士必备的笔记本,为普通用户也可轻松拥有,与同价位产品相比有了更高的性价比。

收购
ThinkPad笔记本电脑凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉,其一直保持着黑色的经典外观,TrackPoint(俗称小红帽)是最突出的特点

该并购称为蛇吞象壮举,主要因IBM在整体实力上在当时强于联想,联想则看中了IBM所带来的美国市场,希望通过并购抢占美国市场份额,但并没有讨到好。对于联想这一中国的IT业王牌招牌,少不了政策和经济上的扶持帮助,这也在一定程度上迫使联想做出了战略调整,意料之外在大陆市场受到了热捧。随着ThinkPad笔记本的亲民趋势强化,所带来的做工质疑以及问题,导致小黑死忠所鄙视,但从赚钱成果看来,并购的收益想必远比联想自身发展好。

进入国际市场,必须坚持有技术有市场,两手抓,两手都要硬成并购原因:

1、联想需要进入国际市场的敲门砖,并扩大美国市场份额;

2、国内PC市场遭遇瓶颈,并购成为联想国际化路径的首选;

3、在全球市场上品牌认知度不高,缺乏核心技术和自主知识产权;

4、联想商誉的增加大于并购成本。

联想&摩托罗拉:被肢解?怎么未来可期

收购结果:未知。2014年伊始,联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动,终对移动业务下了狠手。但谷歌曾花了几年时间重建摩托罗拉,但在夹缝中球生存并不容易,在市场份额来看则一直处于缩水状态。联想接手后,又应该如何去做?

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联想以29亿美元收购摩托罗拉手机业务,除了摩托罗拉的业务本身与市场份额外,摩托罗拉的专利也是重点,但从谷歌获得的专利仅有2000件

摩托罗拉移动的收购价格并不高,而联想此举可能看中的除了摩托罗拉的业务本身与市场份额外,更为看重其背后的专利组合。这与当初谷歌收购摩托罗拉移动的意图不谋而合,但此次联想从谷歌手里获得的专利仅有2000余件,仍有1.7万多项专利在谷歌手中。如此看来,联想花的29亿到底值不值?虽然MOTO雄风不在,但老牌手机企业的底子还在,设计团队以及品牌影响力依旧,而联想也有过整合国际企业的经验。联想若想扩展海外移动市场份额,此举是必行的一步。

命运多舛的摩托罗拉,能否在联想手中得到救赎?收购原因:

1、智能手机市场仅面向新兴市场,北美市场几乎为零,扩展世界市场中的影响力;

2、在手机领域渴望获得核心技术及竞争力,收购老牌厂商是不错选择;

3、专利技术、手机制造经验同样还有北美市场的运营商关系;

4、整合产品线以及企业级用户资源,进军企业领域。

3苹果&NeXT:成功拯救 改写世界
苹果&NeXT:简单收购拯救苹果 改写世界

事件热度:★★★★★

行业影响:★★★★★

综合评定:★★★★★

收购结果:成功。濒临倒闭的苹果以4.29亿美元收购NeXT公司,将NeXT公司CEO乔布斯重新带回苹果公司,在这位伟大CEO领导人带领下,苹果走上了15年的复兴辉煌道路。尽管后乔布斯时代的苹果不再那么诱人,但依旧走在霸主道路上。

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苹果与NeXT公司的收购想必在当时并没有很多人看好,但谁能想像就是这样的收购使得苹果已能够改写科技世界长达15年

乔布斯在1985年被苹果解雇后,创办了NeXT Computer公司,并推出一款Mac和Windows系统PC替代产品:NeXT工作站计算机。但由于销售情况不好,NeXT后来将重心放在出售一款名为NeXTStep的操作系统上,该软件吸引了苹果的注意。1996年,苹果以4.29亿美元价格收购了NeXT,与其说苹果收购了乔布斯的公司,不如说乔布斯再次获得了掌控苹果的权力,也使后来的苹果成为影响世界的公司打下基础。

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1988年NeXT产品上市之前乔布斯向员工讲话,鼓舞士气。门德斯回忆说,乔布斯喜欢他拍的这张照片

苹果产品通常采用了一贯设计风格,在大街上拥有极高辨识率。性能表现也更为强势,原生系统的流畅性,以及自家经过多年的积累和沉淀。苹果在硬件方面的优势可能并不明显,但苹果真正让人觉得可怕的,还是其对各种服务的整合能力。在过去十几年时间中,苹果收购了很多不同领域的公司,有些对苹果新产品、新服务的开发起到了非常大的作用。

Siri便是其中之一,该公司成立于2007年,是一家应用软件开发商,主要向苹果用户提供基于语音的个人数字助手服务。2010年4月苹果收购Siri,并将Siri整合到iPhone 4S中,并最终成为其iOS移动系统重要的一部分。

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iPhone 4S中的Siri功能便是当时苹果收购的一家应用软件开发商,该语音控制功能直至现在仍应用

当然,这只是其中之一,苹果曾在去年斥资30亿美元收购Beats,正式进入流媒体音乐服务。而苹果的强大与成功不仅有苹果公司内部自己的研究和开发,也与他们这么多年进行的战略收购密切相关。尽管苹果斥资1000亿美元收购特斯拉是谣传,苹果每一家收购公司关联并不那么明显,但极强的整合能力总能为用户带来惊喜。

4柯达&乐凯:鏖战 出局“中国名牌”
随着本土品牌的逐渐凋零并纷纷宣布退出市场,近30年来市场上的民族品牌几乎全军覆没。早前名噪一时的民族品牌,却基本沦为外资或者被外资控股的民族品牌。那些惨死外资刀下的一代品牌,早已淹没在历史之中,甚至连一座荒冢都没有留下。每一家经历了沧桑的品牌,在最后基本均成为国际垄断,或是成为进入中国市场的跳板,而不少民族品牌在最后斥巨资重新购回,市场却早已物是人非,已被洋货充斥的市场,怎有民族品牌屹立的资本?

柯达&乐凯:金字招牌鏖战 出局“中国名牌”

事件热度:★★★★★

综合评定:★★★★★

收购结果:失败。早前照相是要找胶卷的!尽管当时柯达是绝对的龙头霸主,一时的创新,却最终被持续的创新“干掉”,并被时代无情淘汰。而乐凯却沦为合资的牺牲品,同时被剥夺本土品牌的灵魂,腹背受敌致使其仍无法进入“中国名牌”之列。

昔日霸主今失意
乐凯胶片是胶卷行业的唯一可以与世界品牌柯达和富士并存,并且一直在中国胶卷市场上鏖战了多年。2003年与柯达的合资成为败笔,被拉下马并一夜之间从人们视野中消失。

乐凯是中国的一种胶卷老品牌,是胶卷行业的唯一可以与世界品牌柯达和富士并存,并且一直在中国胶卷市场上鏖战了多年的“三国演义”。乐凯与柯达合资谈判坚持了10年,至终仍保留了“乐凯品牌”,因此也成为了国人心目中“民族品牌”的一面旗帜。但由于胶卷类产品并未纳入中国名牌产品评价范围,使得乐凯这块本土的“金字招牌”无缘“中国名牌”的光环,但好不容易把品牌保住了,却被剥夺了本土品牌的灵魂。

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“百年柯达”以前为他人留下记忆,现如今自己却被众人缅怀,柯达的收购在现在看来也略显可笑,一秒短视,令柯达没落

即使乐凯在2005年国内彩色胶卷的市场份额都是20%,但乐凯与柯达的联姻是一次彻底失败的品牌”合作“,加之不扶持国有品牌,致使乐凯品牌一夜间从我们视野里消失。百年柯达的凋零是一秒短视,但在外资掌控后走向没落的民族品牌却让人倍感唏嘘。

5邦特色&活力28:第一日化 惨遭失信
邦特色&活力28:中国第一日化 惨遭失信

收购结果:失败。鼎盛时期扩大产业规模无法通过上市融资,无奈谋求合资。但1996年活力28与德国邦特色公司合资后,并未兑现承诺。虽提前43年回归,但整个中国日化市场的环境早已物是人非,活力28已无力回天,并逐渐淡出市场。

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活力28在本土市场的成功致使其急需资金扩大产业规模却无法通过上市融资,只能谋求合资,但却沦为德国品牌进军中国市场的牺牲品

“活力28、沙市日化”的广告语曾一度响彻大江南北,“活力28”成为家喻户晓的民族品牌。1982年,“活力28”率先推出超浓缩无泡洗衣粉,市场占有率最高时曾达到76%,是当之无愧的“中国第一日化品牌”。但由于渴望上市进行融资,投资者将“活力28”商标雪藏,主推“巧手”品牌系列洗涤用品。合资的德国邦特色公司主要生产厨房洁具,进军中国也只是谋求跳板。活力28忽视了自身的品牌营销,已经无法在当今这个日化市场中谋求位置。

联合利华&中华:非中华 洗化行业的悲哀

收购结果:健在。相比诸多被“迫害”的国产品牌,“中华”牙膏历经数载依旧能够在市场活跃算是幸运。但这个赫然标注“中华”的牙膏却在1994年被欧洲联合利华集团租用。

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“爱我口腔,爱我中华”这浓浓的国家爱,让多少年代的人受益,但是万万没想到,中华牙膏居然不是国货?!“中华”非中华,洗化行业的悲哀,但在该行业连支持国货的机会都没有!

采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏,外方口头承诺自己的“洁诺”牌和“中华”牌的投入比是4:6,但并未兑现。这并不是个例,美加净品牌也在合资后商标惨遭搁置,尽管出巨资回购了“美加净”商标,但尘封太久的品牌,当时的辉煌根本无法再现。当然就整个洗化行业则更显悲哀,国外品牌利用其品牌优势和税收优惠,基本上挤垮了国内洗涤品企业,而国内品牌几乎在该行业上全军覆没。

全文总结:

辛苦经营数十年的科技公司惨被收购,听上去略显凄惨,其实也未尽然。在某个领域的快速发展期,激烈的竞争必然会产生失败,而借助别家公司的力量实现双赢并不是夸夸其谈,也有成功的案例。当然,收购之后究竟能否物超所值在短期内并不能轻易体现,毕竟“鞋子合不合适,只有脚才知道”。

笔者并非第一次涉及民族品牌与外商的合资,也不是愤青抗拒外资的入伙,民族品牌与国际知名企业优势互补,确实能够得到长足发展。然而,民族品牌的蹒跚向前并在残酷的竞争市场中屹立不倒并不容易,洋货的快速流入市场以及国人对洋货近乎疯狂的购买力,致使一些民族品牌受到排挤。近30年被收购和并的民族品牌并不少,加之民族品牌本身存在的产品漏洞也在国人的伤口上撒盐。毕竟在各个行业打出自己的品牌,进入良性循环并没有那么容易。